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【青島招聘】HR問“預期薪資是多少”,這么說能加薪!
日期:2019-05-28 瀏覽

每年過完節,收好上一年的年終獎,身邊人就開始蠢蠢欲動,招聘市場也異常火爆,節前各種裁員的新聞,過了個節都變成了“我們還要繼續招人”。


年景不好,人才更是成了緊俏貨。可現實中,我卻發現,優質的人才未必能拿到一個好價錢。我身邊有不少人,每次跳槽都會來找我傾訴,為什么總是一提到錢,就談不下去了。


究其原因,有些是因為獅子大張口,直接把HR嚇暈;有些是自降身價,對方痛快地給了offer,他回過頭來又特想抽自己;還有一大部分人覺得,薪資待遇不是招聘啟事上已經寫得清清楚楚了,還有必要談嗎?


其實很有必要,不只因為談薪酬是求職的必要環節,而且,談薪資是個技術活,當HR問你薪資期待,話說的到位,真的能加薪。下面我們說說,怎么和HR談錢。


談薪資的時機,很重要


在職場,我見過一些人工作了幾年,總喜歡把薪資放在跳槽談判的最前端。特別是資歷相對比較老的人,覺得如果錢都談不攏,筆試面試都是浪費時間。但是,一上來就先跟HR談錢并不是一個好時機。

在網上看到過這樣一張圖:



當對方還沒有弄清你是誰的時候就先談錢,容易讓人一頭霧水,或是認為跳槽只是你用來漲薪的手段,缺乏誠意。還是要讓對方肯定你,并確定需要你的時候,才是能取得最佳談判效果的時機,這是一個心理上的博弈。


有些求職者在心理上是很自信的,確定自己可以勝任崗位,或是用人單位表示了一定的用人意向,這個時候我們也不建議過早地“揭露底牌”,因為這相當于失去了主動權,接下來很難談出高薪。


哪怕對方一開始就先拋出有關薪資的問題,你也可以委婉地轉移話題,加深彼此了解再談錢。


所以,時機在巧不在早,正如暢銷書作家丹尼爾?平克在新書《見機:完美時機的科學秘密》里說的,在對的時機做出對的事情,就能用較少的力氣達到最大效果。


值得一提的是,新書中,平克還給了一條關于談判時間的建議:如果你想談加薪或面試,最好上午去,因為人們的正向情緒都在上午增長,所以主管在上午時精神好、心態比較開放,對你提出的要求能夠更公平地思考。



這一細節也值得我們注意。



談薪資時,你應該知道的三件事



除了把握好時機,求職或換工作都不能打沒有準備的仗,有些功課一定要在談判前做好




1、明確自己的薪酬期待。



在HR問薪資之前,就應該對自己的期望有深刻分析,復盤以往的工作經歷,結合未來職業發展的具體規劃,客觀地認知和定位自己,而不是盲目地自我肯定。



一個公司招攬人才,首要條件必然是你能勝任他們的崗位,所以需要衡量自己相較于其他競爭者,在專業上有哪些過人之處能作為談薪資的籌碼。高薪人人向往,但也要結合實際做心理預期。比如應屆畢業生和往屆生的薪資待遇也是存在很大區別的。




前不久,“應聘前臺開價兩萬”引發熱議,應聘者以為自己是名牌大學畢業,就該拿到這個月薪,這是典型的對自己薪酬期待過高,在HR的眼里只是奇葩的求職者,而不是合適的入職人選。




有些用人單位是有意從頭培養應屆生的,如果僅因為盲目自信和粗心,報出不合理的薪酬從而錯失就職機會,十分可惜。所以,了解清楚自己的情況很重要。




2、了解行業平均水平,和目標公司的薪酬體系




除了了解自己,還要去主動了解市場,確定出薪資待遇的參考范圍,而不是只定一個死線。具體操作的時候,湯君健老師在他的職場課中提出過三個價格:




第一個是底價,無論什么公司要你,也要死守的價格。




第二個是市場價,這個需要多方了解,再做判斷。




第三個是無底線價格, 就是說,對方開出這個價的時候,你能毫不猶豫地接受,報工資的范圍一般就定市場價和無底線價格之間。




做到心中有數以后,當HR問起你的薪資要求,也可以不急著給出,而是先問一下公司的薪酬體系是怎么樣的,問清楚自己的級別,最高最低都能給到多少錢,然后再結合自己的實際情況來談。




因為每一家公司都有自己的一套薪酬體系,需要具體情況具體分析,不能一味只拿市場的平均值說事,尤其不能跟某個同行業的熟人盲目作對比,這樣只會影響判斷。




3、談錢的時候多說自己的價值。




跳槽的時候,新的HR難免要問起你以往的工作經歷,和跳槽原因,把握好這一環節,可以讓新的公司看到你的價值。可以先談談你在上一個公司學到了哪些東西,獨立負責或全程參與了那些項目,為以前的公司創造了怎樣的價值。




如果說你在過往的公司中有過升職的經歷,能讓人看到你一路以來對自己都有新的要求和突破,能讓HR也能迅速對你產生好感。




如果HR忽略了這一點,你不妨先指出來,突出自己的成長和貢獻。接下來也不妨誠實客觀地說說上一家公司有哪些是你沒得到的,以及在新公司你渴望得到的,以便讓新的HR在這些角度對你作出評估。




另外想提醒大家的是,HR對于薪資的詢問,也是在預測你的穩定性,看你對金錢的反應,從而推測你未來多久會跳槽。如果你已經大致了解了薪酬待遇,又不想讓對方覺得你是一個對錢很敏感的人,可以把問題留給對方,適當地請HR幫忙去談談薪資待遇。




比如:“貴公司的薪資框架我大概了解清楚了,但是我相信在我為貴公司努力奮斗之余,公司也必將不會虧待于我,如果可以的,希望您幫我再爭取一下,這也是對我的一個激勵。”



談薪資時,最不能說的三句話





職場面試時,短短的交流溝通中,出口的每一句話都可能影響對方的判斷,所以,一定要謹慎,有些話不能說。




1、別發泄對前東家薪資低的怨氣。




有些跳槽來的求職者,一激動就容易把自己說得非常慘,抱怨自己之前的老板太摳,以前的同事老跟自己搶功勞。這種話很容易暴露你總是把一切責任和錯誤都推給別人的硬傷。




此外,情緒化的言語會影響你的精神面貌,如今的職場很重視情緒價值,沒人愿意跟怨氣沖天的人合作。




2、別說“少于多少錢我就不干了”。




講話是門藝術,即便做不到把心理優勢讓給別人,也不要在面試或談判的場合讓人不舒服。有些求職者在談條件的時候非常“剛”:“我還有別家的offer,承諾給我50%的漲薪,如果你們達不到我就走。”“你要是不給我多少錢,我就……”




沒人喜歡被威脅,這些話不僅不能達到目的,還會暴露求職者沒有誠意,情商低,讓印象分大打折扣。




3、“錢不錢的不重要”




另一種極端是完全不談錢,愿意讓步:“能夠我生活就行。”“我就是來學習的。”說出這樣的話會讓HR不敢把你招進來。




首先“夠了就行”是在給別人出難題,用人單位不了解你的生活標準,其次,這樣的話反映出求職者對自己沒有清楚地認識和合理的定位,也體現不出一個人對職業生涯應有的規劃和追求。也就是說,千萬不要讓HR認為“他就是來混口飯吃的”。




所以,談錢是個技術活,需要能客觀評估自己,也要多搜集和積累市場及行業信息,作出準確的判斷。有實力,也得懂技巧,有所為也有所不為才能找到心儀的工作,拿到滿意的薪酬。


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